當顧問好不好賺？

Oct. 02 09:02~10:52

 

有朋友問Teddy一個問題：「當顧問好不好賺？」別人的狀況Teddy不清楚，以Teddy自己的情況來說，一言以蔽之：「不好賺」。當然這樣講太不精確了，因為顧問有很多種，Teddy說的是「軟體工程顧問」，而且是「在台灣的軟體工程顧問」。

說說Teddy自己的經驗，在成立泰迪軟體之前，Teddy自己試算了一下泰迪軟體的business model。扣除掉寫書、演講這些「微不足道」的收入來源，基本上泰迪軟體的收入來自三大部分。

公開課程

為簡單起見，在這裡保守假設一門兩天的課程，一位學員的費用實收10,000元，每次最少開課人數10人，所以開一次課的最低收入為：

10,000元 X 10人 = 100,000元 （10萬）

除非這門課是非常搶手且普及的課，否則大概3~4個月開一次也就差不多了。假設一門課一年可以開四次，所以如果順利的話一門課一年的總收入至少有四十萬元。

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企業內訓

企業內訓的課程基本上就是把公開課程搬到企業內部去上課。但是這類的課程在創業初期因為知名度不高或是沒有行銷的管道，所以也很難預估一年會有幾次開課的機會。再加上因為是「軟體開發」相關的訓練課程，台灣的一般企業在這方面的預算不高，所以每次上課人數雖然至少介於15~20人之間，但是企業會要求很高的折扣數，所以這裡再次保守假設開一次企業內訓的課程的收入是12萬元。

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顧問服務

除非是大型的公司，否則在台灣要談成軟體工程的顧問案不算是一件容易的事。就算談成了，顧問費要怎麼算也是一件很傷腦筋的事情。假設顧問費報價一小時N元，客戶通常是先估算好自己的預算，然後看看可以買多少小時的顧問費。

不過，企業都是會殺價的，至於願意被殺到多低還肯接這門生意，就要請鄉民們自行判斷。

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第一年收入試算

接著試算一下當顧問第一年可能的收入。理論上第一年的收入應該是最糟情況的收入，第一年挺過之後狀況應該會越來越好，所以試算第一年的收入可以大致評估一下這門生意好不好做。

算法很簡單，假設鄉民們希望一年能有150萬的收入，為什麼是150萬？因為美國研究發現，年薪超過五萬美元，快樂和金錢就分家了，年薪百萬跟年薪十萬的快樂度差別不大（請參考《賺多少才快樂》）。所以Teddy認為150萬算是一個合理的目標，如果比這個金額少，經濟上可能會過得有點拮据，但如果要比這金額高，甚至是高很多，那麼剛開始真的會很辛苦，搞到自己壓力太大也沒有必要。

想要有150萬收入應該創造多少營業額？成立公司會有一些固定成本，以業界的標準，至少要把薪水乘上1.2~1.5倍，所以營業額應該介於：

180萬~225萬

假設收入全部來自於公開課程，則需要開18~22次的課。同一個主題的軟體課程一年要開這麼多次幾乎是不可能的任務，所以有兩個可能：

• 增加每次開課的總收入：增加總收入的方法，不外乎：
  • 提高單價：提高課程單價是最簡單的方式，但是要小心費用太高可能又招不到學員。
  • 增加上課學員人數：招生一直是這種開課獲利模式最難的一關，如果鄉民們能夠想辦法提高每次上課學員人數，假設可能從原本估算的最低10人提高到20人，這樣就可以減少一半的開課次數，一年只要開9~11次即可。
• 增加課程種類：光靠一門課要生存下去有點困難，所以可以考慮增加課程種類，拓展不同的客群。以Teddy為例，剛開始只有「Scrum敏捷方法實作班」這門課，後來陸續增加了「Design Patterns這樣學就會了：入門實作班」、「Design Patterns這樣學就會了：進階實作班」、「單元測試與持續整合實作班」、「例外處理設計與重構實作班」。但是千萬注意，不能因為想賺錢就算隨便亂開課，課程是自己的招牌和營造口碑的機會，一定要對於課程的主題十分熟悉且有獨到的見解或經驗，才可以考慮開課。另外，準備一門新的課程是非常花時間的一件事，在只有一個人的情況下，一年能夠多個1~2門新的課程已經算是很厲害了。

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調整參數

最後總結一下經營個人軟體顧問生意的幾個參數：

• 主要收入來源：
  • 公開課程
  • 企業內訓
  • 顧問服務
• 預估營業額：
  • 預計的年收入（稅前實領薪水），加上
  • 經營生意的固定成本（水電、勞健保、交通費、出差費、通信費、交際費、辦公室租金、買書、教育訓練費用、儀器設備、上課場地費、教材費、會計師費用、稅金等）
• 收費模式
  • 每門公開課程的費用
  • 企業內訓費用的計價（最低可被砍的折扣數）
  • 顧問費計價方式

以上參數，有興趣的鄉民們可以依據自己的狀況調整實際的數字，可以初步評估一下「當顧問好不好賺？」這問題。

寫到這邊附帶說明一下，為了增加收入有些人可能會去代理軟體來賣，甚至是自己開發一些小軟體。但是目前Teddy並沒有這方面的嘗試，所以也就沒什麼經驗可分享的。

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不是只有錢

雖然以上的內容都在講錢，但Teddy覺得獨立或小型軟體顧問這種生意，其實不光是一種職業，而更是一種生活模式的選擇。賺錢很重要，因為這是讓這種模式可以延續下去的基本條件，總不能一把年紀了還跟爸爸、媽媽拿錢，或是長時間依靠老婆、老公支援。如果搞成這樣就變成真的是在「做善事」，而不是在「做生意」了。但錢絕對不是最重要的因素，若是一味只是為了追求金錢，很可能會扭曲很多自己原本的「初衷」（請參考《Teddy 的初衷》），到那時做這件事也就變得沒有意義了，還不如找個工作上班乖乖領薪水就好。

結論就是：當軟體顧問這門生意不好做，請鄉民們多多捧場Teddy的公開課程或是企業內訓課程與顧問服務。

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友藏內心獨白：先活下去再說啊。